小微园结成互助团跨境电商寻先机 温企力拓新市场

402.cc永利手机版 2020-04-15 07:53:26

  402.cc永利手机版讯 短短一个月不到,海外疫情肆虐让不少温州企业压力陡增。国际展会取消、港口物流停工、订单取消、交货延期……面对外需不振的外部环境,一大批温企纷纷站上“新跑道”——出口产品开辟内销路径、搭建线上渠道全球范围寻客商、修炼内功提高抗风险能力……危机面前,温企不慌不乱、不等不靠,于困境中耐心地一点点突围。

  小微园里有个“互助团”

  企业出口转内销找到了新跑道

  当记者一行抵达浙江可得电子科技有限企业时,来自上海的客商正在企业参观、洽谈。连日来,这个原本90%产品出口销售的企业迅速将目光投向了国内市场,多方努力寻找客商,“大家转换跑道,努力开拓国内市场。”可得电子副总经理林骏杰说。

  可得电子主要从事汽车电子和传感器等的生产,一直走出口销售的路子,主要出口地包括俄罗斯、欧美及迪拜等国家和地区。国外疫情的愈演愈烈是林骏杰始料未及的,“港口关闭、物流停工,海外市场的需求很疲软。”林骏杰告诉记者,与去年同期相比,可得电子的出货量减少了40%左右。

  80多名一线工人都得保留,车间生产线还得一直开动,于是乎,仓库里的库存一天天地多起来。怎么办?出口不行,试试内销!可得电子动员起身边一切资源寻找国内客商,并向企业入驻的平阳万洋众创城小微园求助,没想到竟有了回音。

  万洋集团在长三角、珠三角等区域打造了40多个产业园。疫情之下,万洋集团打通全部产业园,通过在各大园区里摸排企业需求,一盘棋配对生产端和需求端。

  位于广州万洋众创城里的一家汽车制造业企业,就让平阳万洋众创城企业服务中心主任胡睿轩觉得可以一试。经过沟通后,他牵线搭桥,让这家企业与可得电子实现了供需对接。“园区互助团能帮助部分企业实现合作,大家还会继续积极牵线。”胡睿轩说。

  跨境电商有奔头

  口罩机零部件需求火爆

  在温州铸鼎机械有限企业,车间内机器轰鸣,工人们正有序地组装着口罩机的零部件。“现在国外口罩机的需求很大,大家的订单生产计划已经排到了4月中下旬。”企业负责人叶茂楷说道。

  然而,在加班加点赶工的背后,还有另一番故事。铸鼎机械原本是一家主营自动化包装机械的外贸企业,在复工复产之后主动“跨界转型”,开始研发口罩机生产。然而,就在顺利完成生产线搭建的同时,因国外展销会的取消,企业的销售却一下陷入了困境,“大家的产品大多通过各种展会销售,现在明知道国外对口罩机需求激增,可大家就是接不到单子。”叶茂楷一度急得不行。

  展会恢复还遥遥无期,企业投产又刻不容缓,于是一个线上卖货的想法在众人的集思广益中诞生了。尤其是在平阳“三服务”商贸服务团的帮助下,企业顺利对接到了alibaba国际站平阳服务商浙江众橙网络技术有限企业。考虑到要尽可能压缩时间,该企业团队决定依托alibaba国际站开设跨境电商平台,以最快的速度进行店铺架设、包装和引流,向国外买家推介、销售产品。

  多方助力下,一周后跨境电商渠道顺利搭建,来自英国、荷兰、印度等国家的订单纷至沓来,不到一个月的时间,企业就接到了100多万美金的订单。“企业仅3月份的营业额,就能抵得上去年半年了。”叶茂楷说。

  匠心凝聚练内功

  精耕细作总有收获时

  除了积极寻找国内客商外,最近,可得电子还在进行一项“大工程”——销售数据分析,即将2018年和2019年的销售数据进行全面系统的分析、研究,将现有的941种产品进行分类,对其中一些销售形势不好的产品大胆淘汰,对有潜力的产品则专注于做精做细,走高端化路子。

  “这项工作比较耗费时间,以前一直都想做,但忙于生产没有空余时间,现在正好是难得的好时机,让大家有决心也有时间把这项工作做起来,通过对产品品质的提升,我想未来可得电子适应市场的能力、抗风险的能力一定能有所提升。”林骏杰说。

  疫情如一面镜子,照出了企业的短板,而这些短板也意味着进步的空间和努力的方向。记者了解到,经此一“疫”,不少温企开始静下心来反思走过的路,也开始谋划接下来要走的路。

  402.cc永利手机版双锋制冷科技有限企业打算加大科研经费的投入,与浙江大学合作建设500多平方米的国家实验室,引进专业技术人才,增强创新能力,改造流水线,引入“人工智能+物联网”,申请美国UL认证,利用产品质量优势,做大国际市场。

  浙江夏兴电子科技股份有限企业也计划在今年再投入500万元用于技术改造,加大智能化生产的力度,力争将产能提高到原来的3倍。

  来源:温州日报

  记者 夏晶莹 黄荣杰

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本文转自:402.cc永利手机版 66wz.com

N 编辑:姜蕾蕾责任编辑:叶双莲
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